【国外品牌】绿之源董事长苏扬：国外品牌进入中国市场要多学习国内销售模式

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    绿之源董事长苏扬：国外品牌进入中国市场要多学习国内销售模式

2018年5月3日，第15届中国国际新风系统与空气净化产业博览会暨高峰论坛在上海新国际博览中心n1馆隆重开幕，为期三天的新风净化行业顶级展会正式拉开帷幕。作为行业内外人士倾心构建集展示、交流、贸易、论坛等多种功能的大型专业展会，中国净博会迄今已成功举办了14届，成为亚洲洁净新风系统与空气净化产业链领域规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的行业国际性展会。腾讯家居记者采访了参展商绿之源董事长苏扬。

【腾讯家居】：绿之源是第几次参展净博会？

【苏总】：我们是刚进入中国市场，这是我们在中国的第二次参展。第一次是我们跟着德国的政府团，被政府邀请，第一次德国和中国共同协办的西南博览会，在成都，这是我们第二次参展，也是第一次参加专业的新风博览会。

【腾讯家居】：这两次参展有什么样的感受？

【苏总】：国内的氛围和市场还是比较大的。

【腾讯家居】：这次参展有没有带来一些新品？

【苏总】：我们大概就带来了三款新品，因为德国这边的工厂，主要是以新产品的展示，和其他参展商不太一样，他们都带了好多东西，我们就带了三款。一个是我们最新的家用净化器，一个是车载净化器，还有一个空气检测的仪器。

【苏总】：我们的特点，比如说这款家用净化器，它就是更直观。因为它可以显示数据，告诉你家里现在什么状况，更人性化。它可以根据你家庭里边的空气状况来自动调试它的风量，以及它的净化程度。比如说你家里已经干净，它显示为零了，pm2.5已经零了，或者甲醛已经变成零了。这时候，它就会自动关机，就停了，休眠了。如果它发现家里的空气又污浊了，它就会重新开启。

【腾讯家居】：您如何看待行业拥抱新零售？

【苏总】：新零售我是这么理解的，应该直接就是b to c的。以线上和线下的一些平台直接to c的，那么我们也是。对于我们来说，因为我们属于国外的企业，我们的全线工厂在德国，包括办事处、公司都在德国，我们德国有20几家直营店。所以说我们进入中国市场，肯定要跟着中国的销售模式的角度进入中国市场。所以我们接受新零售这个概念，我们要跟一些大品牌的厂家多多学习。因为我们做东西，从不谦虚，因为我们的东西确实是最好的。但是我们做中国市场，我们是新人，我们要跟这些大哥们多学习，龙头上的这些顶级的品牌，要多多学习中国的市场研发。

【腾讯家居】：那您觉得空净行业，现阶段到了一个什么样的发展趋势呢？

【苏总】：我觉得现在在新风行业当中，是一个比较乱的局面。有很多品牌，它只注重外表、功能性，不注重内在的东西。有很多品牌只注重内在，但是被一些老百姓拒之门外。因为老百姓第一看颜值，首先要看这个东西是不是漂亮，科技感强不强。中国大部分的消费者，并不是特别在乎它到底的功效是多少，但是我们的产品主要是以功效为主，已经有大型的改版。把我们的颜值相对说更做的漂亮一些，科技感更强一些，来迎合中国的市场。

【腾讯家居】：2018年，有没有一些重点的发展规划？

【苏总】：我们主要是想在中国寻找一些有实力的代理商，在中国做一些网上平台，包括线上线下的推广，让我们的产品全线进入中国市场。我们希望在这个展会得到的就是能够认识更多的同行的一些代理商、销售商，和我们进行好的洽谈，给我们一些建议，我们也可以配合他们，把我们的东西能够在他们的平台上进行销售。

：非常感谢苏总接受腾讯家居采访。

标签: 绿之源

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